L’analisi della redditività

Il conto economico multidimensionale

L’obiettivo dell’analisi della redditività è quello di misurare la capacità di produrre reddito dall’impiego delle risorse investite. Il Corso approfondisce gli elementi che consentono all’azienda di governare strategicamente la relazione prezzo-costo, in particolar modo nell’ambito di contesti competitivi connotati da margini decrescenti e/o dalla necessità di personalizzare l’offerta al cliente.

In tale prospettiva, il sistema di misurazione dei costi deve essere in grado di identificare:

• il giusto costo dei prodotti e dei servizi erogati;

•  la reale profittabilità di ciascun cliente, al fine di elaborare le informazioni utili alla determinazione di efficaci politiche commerciali (marketing mix, pricing, etc.) e produttive

Un modello di redditività multidimensionale è un insieme di processi, dati e sistemi che consentono al Controllo di Gestione di osservare la redditività da più punti di osservazione, nel rispetto della complessità aziendale, mettendo in relazione i diversi assi del proprio modello di controllo con l’obiettivo di intercettare gli andamenti dell’economicità ed indirizzare le scelte del management.

In un modello multidimensionale è possibile analizzare la redditività di un certo prodotto differenziata per mercato, o i diversi punti di margine dei prodotti venduti ad uno stesso cliente, o ancora la variazione delle performance dei diversi clienti all’interno di un medesimo canale distributivo e così via.

Il corso trasferisce gli elementi salienti delle analisi di redditività e le attività di costing alla base della costruzione della marginalità di prodotto.